Эконом приглашает на семинар по эффективному управлению продажами

Эконом приглашает на семинар по эффективному управлению продажами
Фото: www.vzsar.ru

"Центр менеджмента и делового администрирования" Саратовского социально-экономического института РЭУ имени Плеханова приглашает руководителей отделов продаж, региональных супервайзеров, собственников малого и среднего бизнеса на семинар-практикум "Эффективное управление продажами".

Бизнес-тренер Наталия Овчинникова - сертифицированный специалист по интенсивно-развивающим технологиям обучения взрослых управлению персоналом и маркетингу; осуществляет реализацию кадровой политики в ООО "Пак-тайм"; авторские курсы "Маркетинг", "Управление персоналом", "Продвижение товаров и услуг на рынок".

  "Главной целью семинара-практикума является качественная подготовка высококвалифицированных и  компетентных специалистов, которые смогут успешно работать в области построения и управления продажами. Полученные знания эффективно применяются в конкурентной борьбе", - отмечает декан факультета  дополнительного профессионального образования ССЭИ, профессор Галина  Семенова .

Данный семинар будет интересен руководителям компаний, директорам по продажам и маркетингу, специалистам коммерческих отделов.

  Структура программы:

1.  Построение эффективной системы продаж через сбалансированность четырех базовых подсистем. Проведение участниками семинара аудита продаж в своей организации. Отличие планирования продаж от прогнозов продаж, различные методы планирования продаж (построение "паспортов рынка", проведение аудита производительности труда в организации). Общие рекомендации при разработке оперативных планов продаж.

2.    Организация работы отдела продаж, четкое распределение задач между отделом продаж и отделом маркетинга. Различные принципы организации работы отдела продаж. Основные проблемы современных отделов продаж. Повышение эффективности организации работы путем функционального распределения обязанностей между сотрудниками отдела продаж  - "звонари", "охотники", "фермеры".

3.  Привлечение кандидатов в отдел продаж. Технология выявления их мотивации через задание проективных вопросов и тестирование с целью выявления лидирующих стилей делового общения (определение харизмы личности). Перечень основных документов, необходимых для построения эффективного отдела продаж.

4.  Мотивация сотрудников отдела продаж, грейдирование сотрудников по величине оклада, соотношение постоянной и переменной части заработной платы. Премирование сотрудников отдела продаж на базе ключевых показателей эффективности (KPI). Премирование сотрудников отдела продаж на базе приносимой ими прибыли от сделок. Методика определения эффективности работы менеджеров по продажам.

Объем программы -  16  академических часов. Начало занятий в марте, в ремя проведения  с 18.00 по 21.00.

По итогам выдается удостоверение о повышении квалификации.

Действует акция: первые 10 человек, подавших документы, получают скидку 30%! Осталось шесть   льготных мест.

Контактная информация:  "Международная школа бизнеса",  "Центр менеджмента и делового администрирования", Саратов, ул. Радищева, 89, каб. 231. Телефон: (8452) 211-805,333-109.

Подпишитесь на наш Telegram-канал : в нем публикуем только самые интересные новости с редакционными комментариями

Ещё новости о событии:

ССЭИ приглашает руководителей отделов продаж, региональных супервайзеров,
16:54 21.02.2018 Четвертая Власть - Саратов
Эконом приглашает на семинар по эффективному управлению продажами - ИА Взгляд-инфо
"Центр менеджмента и делового администрирования" Саратовского социально-экономического института РЭУ имени Плеханова приглашает руководителей отделов продаж, региональных супервайзеров,
16:25 21.02.2018 ИА Взгляд-инфо - Саратов
 
По теме
Медицинские учреждения Саратовской области готовы к паводку - Министерство здравоохранения      В ходе подготовки к прохождению паводка министерством здравоохранения области и подведомственными  медицинскими организациями  уточнены населённые пункты, которые могут быть подтоплены на период паводка,
Министерство здравоохранения
В Саратовской области у скотины нашли бруцеллез: ветеринары добираются на лодках - Четвертая Власть На территории двух районов региона из-за бруцеллеза ввели карантин Фото: Управление ветеринарии по Саратовской области В Саратовской области на территории двух районов из-за бруцеллеза ввели карантин.
Четвертая Власть
Выездное мероприятие сотрудников ФГБУ «НМИЦ ТПМ» Минздрава России - Городская больница №9 С 26 по 28 марта 2024 г в Саратовской области МЗ РФ организовало проведение выездного мероприятия сотрудников ФГБУ «НМИЦ ТПМ» Минздрава России по оказанию организационно-методической помощи по профилю "терапия и профилак
Городская больница №9
Сообщи, где торгуют смертью - Филиал СГТУ в г. Петровске 28 марта 2024 года студенты отряда правоохранительной направленности «Юный друг полиции» филиала СГТУ имени Гагарина Ю.А.
Филиал СГТУ в г. Петровске